Всякий определенный продукт имеет своего покупателя, главное, точно суметь определить, что все старания по продвижению товара направлены в правильное русло. Не случайно на курсах маркетинга в Москве огромное значение уделяется такому аспекту рекламной деятельности, как определение целевой аудитории.
Но прежде, чем мы поймем, как определить целевую аудиторию, и какие ее виды выделяет современный маркетинг, следует дать определение этому понятию. Не вдаваясь в сложные формулировки и терминологию, можно сказать, что ЦА – это группа людей, которые объединены по какому-то определенному признаку. В зависимости от этого самого признака и определяются виды целевой аудитории, то есть те параметры, которые объединяют данную группу социума.
Возраст
Вполне логично, что людям одного возраста могут быть интересны одинаковые вещи, товары и услуги, которые может предложить им сервис. Следовательно, и рекламная кампания, которая позиционирует товар для людей определенного возраста, должна быть ориентирована на их интересы. Например, подростков интересует современная музыка, тогда как бабушкам на скамеечках она, скорее, служит красной тряпкой и поводом для недовольств. Следовательно, и кампания для подростков и пожилых людей, может иметь совершенно разное музыкальное оформление, если транслируется, к примеру, на радио.
Социальный статус
Из данной характеристики покупателя вытекает не только круг его интересов, а и покупательская способность. Ведь вряд ли служащий гос. учреждения, занимающий среднюю позицию на служебной лестнице, сможет позволить себе тот же товар или продукт, что и владелец крупного коммерческого холдинга, который не только руководит десятком таких вот служащих, а и зарабатывает куда больше. Следовательно, и позволить себе может более дорогостоящий товар.
Интересы
Насколько бы мы ни были заняты своими повседневными проблемами, каждый из нас имеет занятие по интересам. Для кого-то это катание на коньках, для кого-то – просмотр фильмов… И этот фактор также влияет на то, что интересно человеку на современном рынке и то, как формируется его потребительская потребность в каких-либо товарах и услугах.
Критериев, по которым можно выделить отдельную целевую группу, можно сформулировать еще множество. Главное, как утверждают на курсах рекламы в Великом Новгороде, правильно определить своего покупателя, чтобы и направить на него весь рекламный бюджет.
