Вы замечали, что одни специалисты с аналогичным вашему опытом уверенно берут в два-три раза больше за ту же услугу? И что удивительно — клиенты готовы платить, с радостью рекомендуют их друзьям и ждут своей очереди на сотрудничество. Вам может казаться, что это вопрос связей или особого таланта, но на самом деле чаще всего это результат грамотного позиционирования.
Когда вы только начинаете свой профессиональный путь, будь то фриланс, собственное дело или поиск работы в компании, возникает естественное желание быть «как все» — не выделяться, брать среднюю цену по рынку. Кажется, что так безопаснее и проще найти первых заказчиков. Однако именно этот подход становится главным препятствием на пути к достойному доходу и интересным проектам. Ваша настоящая ценность скрывается не в умении делать так же, как другие, а в способности показать свою уникальность. Давайте разберемся, какие распространенные трудности мешают новичкам заявить о себе как о экспертах и как превратить свои знания в уверенный доход.
Первое распространенное затруднение: позиционирование «я могу всё»
Начиная искать клиентов или работу, многие совершают одну и ту же стратегическую ошибку — пытаются охватить максимально широкую аудиторию. В резюме или на странице услуг появляются формулировки вроде «выполню любые задачи по маркетингу», «сниму и смонтирую видео любой сложности» или «решу проблемы с бухгалтерией». Кажется, что чем шире спектр услуг, тем больше шансов найти заказчика.
Причина такого подхода понятна — страх упустить возможность. Нам кажется, что, ограничив свою специализацию, мы автоматически отсечем часть потенциальных клиентов. Однако на практике происходит обратное: позиционируя себя как универсального специалиста, вы становитесь «человеком-оркестром», чью реальную экспертизу сложно оценить. Клиенты воспринимают вас как исполнителя, а не как эксперта, и соответственно предлагают исполнительскую, а не экспертную стоимость. Последствия такого подхода — вы постоянно конкурируете на рынке низких цен, беретесь за непрофильные задачи, которые отнимают время, и не строите устойчивой профессиональной репутации.
Как правильно определить свою нишу? Ваша задача — не сужать возможности, а фокусировать свое позиционирование. Вместо «специалист по маркетингу» попробуйте «маркетолог для стартапов в сфере эко-продуктов». Вместо «фотограф» — «фотограф для осознанных мам, которые ценят естественность в кадре». Спросите себя: какие задачи я решаю лучше всего? С какими клиентами мне комфортнее всего работать? Чей именно бизнес или жизнь я могу улучшить своим уникальным набором навыков? Такой подход позволяет говорить на языке конкретной аудитории, понимать ее боли и предлагать точечные, а потому более ценные решения. Клиенты готовы платить больше тому, кто глубоко понимает именно их проблему.
Вторая трудность: демонстрация процессов вместо результатов
Часто в резюме или портфолио можно встретить длинные списки обязанностей и программ: «составляла контент-план», «вела социальные сети», «работала в Photoshop и Figma». Это описание процессов, которые ни о чем не говорят потенциальному работодателю или заказчику. Ему важно не то, что вы делали, а к какому результату это привело.
Это происходит потому, что мы привыкли описывать свою работу изнутри, а не с точки зрения ее ценности для другого человека. Нам кажется, что перечисление обязанностей демонстрирует наш опыт. Однако для того, кто принимает решение о сотрудничестве, такие списки выглядят как серая масса без измеримых показателей. Последствия — ваше резюме или предложение ничем не выделяется среди десятков других, а вашу реальную пользу приходится додумывать, чем мало кто занимается в условиях цейтнота.
Правильный подход — перевести процессы в измеримые результаты и выгоды. Вместо «вела Телеграм-аккаунт» напишите «увеличила охваты на 40% за 3 месяца за счет перестройки контент-стратегии». Вместо «помогала с оформлением документов» укажите «систематизировала документооборот, что сократило время поиска нужных бумаг с 30 до 5 минут». Используйте формулу «было — стало — результат». Цифры, проценты, сэкономленное время или деньги — это язык, на котором говорят бизнес и осознанные клиенты. Собирайте отзывы, где люди благодарят вас за конкретный результат, и используйте их в своем позиционировании. Ваша способность приносить измеримую пользу — это ваш главный актив.
Третья трудность: недооценка силы личного бренда и экспертного контента
Многие начинающие специалисты считают, что их работа должна говорить сама за себя. Они выполняют проекты, надеясь, что сарафанное радио сработает само собой, и при этом полностью игнорируют публичную активность. В современном цифровом мире, где первое знакомство с вами происходит через поиск в интернете, такое поведение равносильно невидимости.
Причина такой пассивности часто кроется в страхе или неуверенности. «Что я могу сказать нового?», «У меня еще мало опыта», «Вдруг я ошибусь» — эти мысли парализуют многих талантливых людей. Однако именно открытость и готовность делиться знаниями становятся краеугольным камнем в построении экспертного статуса. Последствия игнорирования личного бренда — вы остаетесь «в тени», в то время как менее опытные, но более активные коллеги собирают лучшие проекты и формируют вокруг себя сообщество последователей.
Как правильно демонстрировать экспертизу? Начните с малого — выберите одну платформу, которая ближе всего вашей целевой аудитории. Это может быть профессиональная страница в канал в Telegram или профиль на LinkedIn. Не стремитесь быть везде одновременно. Ваша задача — не развлекать, а быть полезным. Делитесь не только готовыми работами, но и процессом, мыслями, небольшими советами. Расскажите, как вы решали конкретную проблему клиента (конечно, соблюдая конфиденциальность). Покажите, что стоит за красивой картинкой в вашем портфолио. Отвечайте на вопросы в комментариях. Постепенно вы создадите вокруг себя репутацию не просто исполнителя, а мыслящего специалиста, к мнению которого прислушиваются. Именно таких людей ищут для серьезных проектов.
Четвертая трудность: неумение вести переговоры о стоимости
Даже обладая уникальными навыками и умея демонстрировать свою ценность, многие на этапе обсуждения цены сдают позиции. Услышав вопрос «А почему так дорого?» или «У других дешевле», они начинают оправдываться или сразу соглашаются на скидку, боясь потерять заказ.
Это происходит из-за психологической неподготовленности и непонимания экономики проекта. Мы склонны оценивать свою работу исходя из затраченного времени, а не из той ценности, которую она приносит клиенту. Кроме того, срабатывает синдром самозванца: «А действительно ли я стою таких денег?». Последствия неуверенности в переговорах — вы не только недополучаете доход, но и подсознательно транслируете клиенту сигнал о своей неэкспертности. Уверенный специалист знает стоимость своих услуг и умеет ее аргументировать.
Правильная стратегия переговоров — сместить фокус с цены на ценность и инвестицию. Когда вас спрашивают о стоимости, не называйте цифру сразу. Сначала задайте уточняющие вопросы, чтобы глубже понять задачу и боли клиента. Затем опишите, как именно ваша работа решит его проблему и какие выгоды он получит: сэкономит время, привлечет больше клиентов, систематизирует процессы. Только после этого озвучьте цену, связав ее с результатом: «Вложение в эту сумму позволит вам увеличить продажи на 25% в следующем квартале». Готовьтесь к возражениям заранее. Продумайте, чем можете быть ценны даже на урезанный бюджет — например, не полным пакетом услуг, а консультацией. Помните: ваша цель — не просто продать свои услуги подешевле, а найти клиентов, которые понимают и ценят ваш вклад.
От поиска заказов к построению карьеры: почему важен системный подход
Как вы уже успели заметить, переход от позиции начинающего специалиста к статусу востребованного эксперта — это не вопрос везения, а комплексная работа над своим позиционированием, подачей и ведением переговоров. Можно годами работать за скромное вознаграждение, накапливая обиду и разочарование, а можно целенаправленно выстроить стратегию своего профессионального развития.
Международная школа профессий создала курс «Начало карьеры», который учитывает все эти аспекты. Мы понимаем, что нашим студенткам важно не только получить профессиональные навыки, но и научиться грамотно презентовать себя на рынке труда, будь то поиск работы в компании или запуск собственного дела.
Наши преподаватели — это практикующие HR-специалисты, карьерные консультанты и успешные предприниматели, которые знают современный рынок изнутри. Они научат вас не просто составлять резюме по шаблону, а создавать убедительное профессиональное предложение, выделяющее вас среди сотен кандидатов. Вы освоите искусство самопрезентации на собеседовании, научитесь слышать истинные потребности работодателя и аргументированно говорить о своих ожиданиях по зарплате.
Мы ценим ваше время и предлагаем гибкий график занятий, который позволяет осваивать новые навыки без ущерба для текущей работы и семейных обязанностей. В основе нашего подхода — практика. Вы будете участвовать в пробных собеседованиях, разбирать реальные вакансии и кейсы, создавать портфолио и формировать стратегию личного бренда, получая обратную связь от экспертов.
По окончании курса вы получите не только готовые инструменты для поиска работы или запуска своего дела, но и диплом государственного образца, который станет дополнительным аргументом в вашу пользу.
Ваше стремление построить успешную карьеру или собственное дело заслуживает грамотного старта. Позвольте нам помочь вам превратить ваши навыки и таланты в востребованный и хорошо оплачиваемый профессиональный путь. Узнайте больше о нашей программе и начните уверенно строить свое будущее на странице курса «Начало карьеры» в Международной школе профессий.
