Маркетинг – это основа успешных продаж любой компании. Выбирая правильную стратегию реализации товаров или услуг, предприятие сумеет завоевать доверие клиентов, увеличить оборот, получать более высокую прибыль.
Специалистами разработано множество видов маркетинга. Основными из них принято считать:
- Классический маркетинг;
- Комплексный маркетинг;
- Конкурентный маркетинг.
Каждый из представленных выше видов в какой-то степени пересекается друг с другом. Можно даже сказать, что применение одного метода работы с клиентами невозможно без другого. Рассмотрим все виды более подробно.
Классический маркетинг
Данная концепция основана на информации о покупателях продукции. Чем больше имеется данных о клиентах, имеется в виду возраст, уровень дохода, и так далее, тем выше возможность воздействовать на данную группу. При помощи классической концепции компания занимается продвижением определенного продукта. На текущий момент данный вид маркетинга постепенно угасает. В предпринимательской деятельности используются лишь основы. Более глобальную роль играет следующая концепция.
Комплексный маркетинг
Современная стратегия предприятия в полной мере основывается на данной концепции. Комплексный маркетинг – это набор контролируемых маркетинговых факторов. Предприятие использует их в качестве стимулирования желаемой реакции среди потребителей продукции. В состав данной концепции входят абсолютно все методы, которые компания может предпринять для увеличения продаж.
Возможности комплексного маркетинга объединяют для удобства в несколько групп:
- Товар или услуги. Комплекс действий напрямую зависит от типа продукта, который необходимо реализовать;
- Стоимость. То есть – цена, которую готовы потребители для получения товара или услуг;
- Методы распространения. Различные действия, с помощью которых продукция становится доступной для целевой категории потребителей;
- Методы стимулирования. Деятельность предприятия, которая направлена на распространение информации, показывающей преимущества реализуемого товара или услуг. Эта группа стимулирует клиента к совершению покупки.
Конкурентный маркетинг
Данная концепция подразумевает комплекс действий, направленных на создание бизнеса, который будет на порядок лучше, чем у конкурентов. То есть – предприятие должно выигрывать в сравнении с подобными фирмами.
Главными элементами конкурентного маркетинга являются:
- Контент. На текущий момент на рынке товаров или услуг выигрывает тот, кто сумел стать первым в вопросах информирования потребителей. Нужно постоянно напоминать о себе рекламными компаниями;
- Работа с потребителями. Данная концепция помогает выстраивать наиболее гармоничные отношения с клиентами.
- Информационный повод или атака. Конкурентный маркетинг помогает предприятию быть готовым к нападкам извне. Это может быть черный пиар, неправдивая информация и так далее. Важно понимать, что либо ты первый нанесешь «удар» по конкурентам, либо следует готовиться отражать атаки.
