Хороший продающий текст - залог эффективной рекламы. Важно не просто написать креативное «письмо» потребителю, а сделать так, чтобы прочитав текст, этот самый потребитель «загорелся» желанием купить то, что вы хотите ему продать. Можно самому ломать голову над "мечтой копирайтера", а можно записаться на специальные курсы, которые научат вас, как правильно писать продающие тексты. Но если вы всё-таки в одиночку решили покорять «новые высоты», нужно запомнить несколько простых, но важных правил.
Мотивация
Важно чётко и ясно сформулировать выгоду для клиента. Чтобы человек понимал, что именно ваш товар способен решить его проблему. Да, именно разобраться с уже существующей, а не создать новую.
Человеческий фактор
Даже если ваша целевая аудитория - это проницательные интеллектуалы, цитирующие Ницше, которые ни за что не попадутся на удочку «глупого» маркетинга, помните, что типичное человеческое поведение с точки зрения психологии присуще и таким уникумам - решение о покупке практически все принимают одинаково.
Всё гениальное просто
Использование сложной терминологии, заумных слов и прочих "непонятностей" - табу. Для вас покупатель - это ребёнок, который не хочет ничего решать, он хочет просто понять, как работает ваша вещь и зачем она ему нужна.
Изучение товара
Чтобы что-то продать, нужно самому хорошо знать то, что продаёшь. Изучите детально товар, его полезные свойства, недостатки и т.д.
Целевая аудитория
Определитесь со своей ЦА. Проще сразу работать на «своих» клиентов, чем собирать всех в кучу, а там уже разбираться.
Уникальное торговое предложение
Когда напротив перечисленных пунктов появятся уверенные плюсы, останется только выгодно «отличить» свой продукт от ассортимента конкурентов. Уникальное торговое предложение! Если его нет - придумайте. Необязательно хвастаться «фантастическими продажами» или сочинять, что среди ваших постоянных клиентов кинозвёзды. Просто перечислите реальные достоинства вашего продукта, преподав их как «единственные в своём экземпляре». И пусть у конкурирующей фирмы «забор выше». У вас он сделан из качественного материала, который прослужит долгие годы, а установить его сможет и ребёнок. Улавливаете суть?
Такие простые, но действенные советы помогут начать создавать качественные и вкусные тексты. Но не забывайте, что профессионализм приходит с опытом.
