Продающие тексты сегодня – это золотая жила для копирайтеров и путь к счастливому будущему для тех, кто их заказывает. Однако существует довольно неприятная тенденция, что написание продающих текстов становится делом массовым, и берутся за него все, кто знает элементарные правила грамматики и логики. Но этого мало, для написания качественных текстов, привлекательных, ярких и интересных, нужно приложить немало усилий и навыков, знать много тонкостей.
Тексты-крючки
Текст не цепляет? Читать его неинтересно, а суть напоминает печальную сухость учебника? Тогда вы получили явно не продающий вариант. Текст-крючок – яркий, интригующий, интересный, а главное - понятный. Для этого такой текст должен быть написан на языке потенциального потребителя. Потому для копирайтера крайне важно изучать потенциальную целевую аудиторию, знакомиться с ее вкусами, интересами, сленгом. Правила написания продающих текстов во многом условны, ведь каждый автор придумывает и составляет собственные принципы. Но вот ориентирование на выбранную аудиторию остается неизменным золотым правилом продающего текста. Если автор пишет на языке приятном и понятном выбранной аудитории: для автомобилистов пишет на их сленге, с домохозяйками употребляет общеизвестные только для женщин слова и термины.
Пусть текст себя продаст
Некачественный текст не будет цеплять, он не станет увлекательным и интересным, а каждая фраза и новая строчка будет даваться читателю с большим трудом. Потому о том, как написать продающий текст, стоит понимать тонкую грань между давлением и ненавязчивым приглашением. Стоит непосредственно использовать прямое декларирование, интригующие заголовки, личные обращения, ломку ожиданий и прочие яркие приемы, которые позволяют цеплять аудиторию.
Предлагаемый товар или услуга не должна навязываться, а лишь деликатно стоит описать все преимущества, которые потребитель получит конкретно от этого товара, а не какого-либо другого. Также, должна быть качественно представлена польза, убедительно представлен товар. Обобщенно схема выглядит приблизительно так: привлекаем внимание аудитории – формируем устойчивый интерес – добиваемся желания – призываем к тому или иному действию – налаживаем контакт с выбранной аудиторией.
Недопустимо
В продающих текстах не должно быть непосредственных призывов к покупке или выбору продвигаемого товара или услуги. В них не должно быть оскорбляющего содержания и «черного пиара», некорректной лексики и выражений. Только так тексты будут незаметно подталкивать к нужному выбору, а не отталкивать навязчивостью предложения.
