Как создать бренд?
Этапы создания бренда
Уникальное торговое предложение
Создание и продвижение бренда - ВИДЕО
Успех в позиционировании бренда на рынке товаров и услуг зависит от таланта менеджеров и рекламщиков, которые могут обыденное преподнести как уникальное, а простое - как сложное. Но потребитель должен заинтересоваться предложенным товаром, захотеть попробовать или купить его. Прочно закрепленный в сознании аудитории, он должен стать привлекательнее десятков аналогов.
Над разработкой концепции бренда должны биться лучшие умы, в противном случае, результат будет плачевным. Важно, чтобы фирменный стиль быть тщательно продуман. Идеальная команда должна включать в себя как профессионалов по рекламе и дизайну, так и специалистов в области продвигаемых товаров или услуг.
Как создать бренд?
Для брендинга важно успешно преодолеть потребительские стереотипы и сформировать новые. Предубеждения потребителей зачастую вполне оправданы, поэтому массовые мнения большинства становятся серьезной преградой для продвижения услуг и товаров.
Чтобы наполеоновским планам маркетологов и рекламщиков не помешало элементарное недоверие потребителя, стоит акцентировать внимание на потенциальных сторонах предубеждений. Креативную идею можно построить, разглядев новое в знакомом.
В состав натуральной косметики должно входить сырье из нетронутых уголков природы, а молочные продукты нужно получать от коров из горных регионов. По такому же принципу продвигаются услуги мастеров восточного маникюра из Японии и поваров из Франции.
В противном случае, потребитель не воспримет даже самый качественный продукт. Однако важно на этом пути сохранить золотую середину, гармонию правды и красивой рекламной обертки, поскольку преувеличенная информация может стать в будущем оружием в руках конкурентов.
Поэтому рекламщики стараются максимально изучить и протестировать товар для того, чтобы иметь полное представление о его реальных преимуществах перед другими. Стратегическое планирование в рекламе неотделимо от творчества. На основе этого формируется бренд, логотип и имидж компании.
Этапы создания бренда
Могут ли существовать вместе творчество и строгие правила? Создание концепции бренда - пример ситуации, в которой креатив существует в строго ограниченном пространстве информации.
Разработка стратегии бренда начинается с анализа рынка и подбора целевой аудитории. Изучение предпочтений целевой аудитории проводится с помощью опросов и глубинных интервью. Сегментирование потребителей является одной из наиболее важных технологий создания бренда. Суть этого процесса состоит в разделении аудитории на небольшие группы по значимому признаку. Например: по полу, семейному положению, возрасту, уровню доходов, модели принятия решений и т.д.
Разработка концепции бренда включает в себя позиционирование, т. е. главную идею бренда, которую необходимо донести до потребителя. Одним из условий эффективного позиционирования выступает четкое представление о рынке и целевой аудитории. Оно должно базироваться на выгодах потребителей и быть понятным для них. В основу позиционирования должны быть положены сильные стороны марки или компании.
Важным этапом создания бренда является выбор названия и дизайн элементов фирменного стиля, поскольку они имеют большое влияние на целостное восприятие торговой марки целевой аудиторией.
Корпоративные цвета, символика, шрифт — это те критерии, по которым Вас будут оценивать потребители. Большое значение имеет логотип, ведь именно он является лицом фирмы в буквальном смысле.
Помните, что в создании успешного бренда мелочей не бывает! Любой компонент может сыграть решающую роль в момент принятия решения о покупке потребителем.
Разработка названия бренда — трудоемкий процесс, требующий профессионализма и безупречного знания специальных технологий, а также понимания целей и задач, стоящих перед торговой маркой.
Основной принцип нейминга — уникальность, благозвучие, запоминаемость и экспрессивность. Имя бренда должно формировать у потребителей доверие к марке, быть емким и «вкусным».
Название может быть производным от имени основателя, аббревиатурой или абстрактным. Если взглянуть на разработку бренда на примере компании Apple, имя мирового лидера происходит от названия сорта яблок, продаваемых в США.
Уникальное торговое предложение
В разработке концепции бренда важную роль играет наличие уникального торгового предложения. Его суть состоит в демонстрации потенциальному потребителю преимуществ товара или услуги перед аналогами, которые предлагают конкуренты.
УТП акцентирует внимание аудитории на отличительных особенностях Вашего предложения и дает понять, что продукт, обладающий определенными характеристиками, можно приобрести только в Вашей компании.
Где искать уникальной торговое предложение? Здесь много вариантов. У Вас есть все возможности для создания УТП, если продвигаемый товар находится в узкой нише (одежда больших размеров или редкие книги) или Вы предлагаете уникальный сервис (доставку в любой регион, подарки каждому клиенту). Можно использовать количественные характеристики — самый большой тренажерный зал, самая быстрая доставка в городе и т. д.
Если Вы, проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что у продаваемого товара нет существенных преимуществ, можно «придумать» УТП. Ярким примером такого метода служит масло «Олейна», позиционирующее себя как продукт «без холестерина». Всем известно, что это вещество содержится только в жирах животного происхождения, а в растительных его быть не может. Тем не менее, такой способ работает.
Конечно, сегодня на рынке существует множество компаний, которые не обладают УТП, но разработав его, Вы можете раз и навсегда изменить свой бизнес.
